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澳门必中三肖三码汤溪蔚:我有机会与马云并驾

发布时间:2021-06-11

  澳门必中三肖三码,跟马云能够站在同一条起跑线B作大。我们有用新的模式和新的方法和思维,可以并驾齐驱,共同作大B2B行业。

  将我当做外行来看待。张朝阳刚开始搞互联网之前也是学物理的,马云也是学外语的,那么说他们也是外行?

  我从大学下海的时候,几乎所有的高档的写字楼都是用进口的天花,日本、美国,他们有资金、品牌和实力,我作为一个穷教师下海什么都没有,要打败他们怎么办?唯一打败他们的办法就是技术,我就进行科研,花了两年时间,申请了专利产品。这个专利产品上市以后,只花了短短的五年将国外所有的品牌打败,作了中国第一品牌。

  我觉得成功有几个因素:1、信念,不管做什么都要有必胜的信念。2、做事要有毅力。3、科技创新之路,回到互联网来讲,互联网跟传统产业没有太多的差别,实际上互联网的一些同仁也知道我原来是搞传统产业的,总是将我当做外行来看待,这有一点错误,因为我从传统行业进入互联网前三年交了600万元的花费,花了三年的时间,花这么长时间,这么多钱,我认为我现在对于互联网来说,不是外行,用什么来证明,大家看一下商格里拉和品牌家电的模式都是我创造的。

  互联网同样有三个问题,第一个是信念,我的信念是什么,做任何的事情不成功绝不回头。我读大学的时候,获得了四川省的优秀学生,教大学的时候得了广州优秀教师,我做传统产业的时候,做到了中国第一品牌,将国外的产品赶出去了。我在互联网做了六年,我可以跟大家讲,我的信念是,哪怕是倾家荡产,也要让我的互联网走向成功,这是讲信念,讲毅力,我们做互联网的大家都知道人才的流动是比较频繁的,包括中层的人员流动,每次的变动都于我来说都是一次冲击,所以要应对每次的冲击。还有就是时间上,除了睡觉就是工作,我的时间几乎都在工作上,必须要有这样的毅力,我的精力,也就是我除了互联网其他的都不考虑,包括有的人说是否搞房地产和其他的产业。我只有一条就是在互联网行业发展的路。所以就要有毅力。互联网同样需要智慧,要有智慧才可以做好互联网,我的智慧体现在哪里,你可以看一看,一个是我们的模式。我们的搜索技术,可以讲是非常快速的,开句玩笑,

  还有就是,我们的WEB2.0技术,在这一行业里面,我们对WEB2.0的理解相当清晰,因为WEB2.0只是一个概念,并没有一种模式。我们对WEB2.0的理解非常的清晰,而且应用得非常好。还有就是,还有就是同网页聊天的时候,有多少人看你的文章,可以跟他们进行沟通,这也是我们拿得出手的,值得骄傲的。从这几个方面,我相信执着的干下去肯定会成功的。

  汤溪蔚:目的就是给企业提供方便,便于企业查找的资料,就相当于网络114,就是这个理念,所以我们就布置了,后来我们发现用户之间还需要互动,我们根据用户的需求,就将网络114改为商格里拉。商格里拉主要是网上贸易,是互动的网上贸易,也是B2B的。我们准备推出商格里拉5.0,这是其中一个产品。我们还有机会,也不是有意去进军B2C领域,因为家电领域,厂家跟大的连锁销售商之间的矛盾非常的激烈,而且网民网络采购的欲望很强烈,所以我们觉得品牌家电最适合网络的销售,我们就做了品牌家电网站。简单的说就是网上卖家电,我们搭技术平台,厂家在上面做买卖,你下了定单,就将钱打到厂家的账户上,厂家给你配送,这种创新有什么好处,就将电子商务中存在的严重的诚信的问题解决了。因为厂家是品牌厂,只有品牌厂才可以进来,他们是拿品牌的信誉做担保的。现在大家可以完全放心的在网络上购买到自己称心如意的产品。

  布谷网有一个想法,就是想做人才招聘,研究来研究去,根据网络的发展,我们认为光做人才招聘就是一种老模式,发招聘信息,企业找人也在上面发信息,这种模式不太吸引人,我们研究来研究去,发现招聘企业想看到应聘人员全面的信息,不光是简介还有过去的历史,获得什么样的奖,甚至你在生活中的点点滴滴的事情,反应你的能力和人品以及方方面面。企业的话,作为我们来了解,不希望在网络上只看到企业的简历和公司的情况,希望看到公司完整的介绍,生产的产品,企业的形象,还有为社会做了哪些贡献等等,所以大家都希望了解,因此我们就觉得应该做一个更加全面的展示企业和个人的空间,所以就做了布谷,主要是用WEB2.0的技术,为了加强企业跟个人的互相交流,甚至个人之间的互相交流,这是一个有效的聊天工具。

  汤溪蔚:上次在论坛中介绍网站的时候,说了要终结阿里巴巴,话出来后引起了大家很多的误解,认为我汤溪蔚要打败阿里巴巴,我说的“终结阿里巴巴”要表达的是这样的一个意思,阿里巴巴是伟大的公司,马云是值得尊敬的人物,阿里巴巴创造的模式就是买与卖的B2B的模式,现在这种模式全世界都在学习,我们看到一个什么样的现象。就是几乎所有的电子商务和B2B网站都是买与卖的关系。

  刚才您提到,是不是我们发现阿里巴巴有什么样的漏洞。实际上我认为阿里巴巴是伟大的公司,这种模式也是很具有创造力,在世界上很有影响力的。我们看一看,如果有漏洞的话,最大的漏洞在那里,在于所有的人都在学习它,为什么我们都要学习它。我认为这是一个很大的漏洞,将阿里巴巴捧上去了,给了时间和机会让它壮大,我们就没有机会赶上去,无法跟他竞争,这是学他的人的漏洞。

  我认为另一个最大的漏洞是马云将公司与公司,B2B之间的贸易关系简单的理解为买与卖的关系,我认为马云会将买卖的关系放在C2C是最好的,将东西放在网络上,别人就过来购买,不需要太多的了解公司其他的方面,包括诚信、规模、人品,不需要了解。但是B2B不一样的,我做传统产业十几年,我就深切的感受到。我们要做成一单买卖的关系的时候,应该是互相长期的联系,互相的了解,对企业全面的掌握,这不是那么简单的。所以我认为阿里巴巴的漏洞是很大的,就是过于简单化。可以这样讲,简单化以后,这种模式反而适合于经销商在网上发布供和求,企业很少发,还是以经销商为主,每天重复的发,甚至用软件发供与求的信息,这些信息今天发和明天发都是垃圾信息,也就是说,提供给企业的都是垃圾信息,我对此很烦。企业知道做不成生意,我的康纳天花在阿里巴巴做了一年,会员费一年是8500元,我每天打开邮箱看到的就是阿里巴巴的供与求的信息,本来我要购买天花,提供给铝扣板等天花,我生产的就是无机材料的天花,铝扣板跟我没有关系,而且这些信息是几百个,没有大的单,后来我明白了,企业在上面发信息,并不是要销售而是为了做广告,例如我做广告就是出售康纳天花100平方米,或者是求购康纳天花,就是相当于类似的企业做广告。我认为阿里巴巴的模式就是垃圾信息多,企业利用这个做广告的多,真正成交的没有多少。我也很感谢阿里巴巴在发了三个月以后就没有相应的信息了,否则删除都比较难。

  还有个漏洞,就是搞了一个诚信通,为了提供企业是否诚信,我上传一个证书就加分。有谁相信你的证书是真是假,你给他加分可以证明他诚信,真正做大生意的不看诚信,因为要实地考察,了解整个公司的全貌,看看是否真的诚信。如果将诚信通跟买与卖的关系,放到C2C是最恰当的,但是不能放到B2B的里面。我认为这方面还是存在一些漏洞的。

  商格里拉5.0是一个什么样的模式,大家都拭目以待,为什么要终结阿里巴巴的模式,在这里不多讲了。刚才讲了,阿里巴巴既然有这样的漏洞,企业需要的是什么样的模式,需要的是真正在网络上达成贸易的,真正的贸易是在网络下谈的。现在的B2B网站就是展示,提供资讯,我们的网站能不能适合企业的需要,我希望所有的中国企业,特别是哪些也有电子商务经验的企业到我们的网站看一下,4月20日以后我们的模式就上线了,感受一下我们的模式是不是你们需要的。

  汤溪蔚:马云是一个扎实作事的人,而且有钱,财大气粗,如果我有钱也会砸很多的钱。我做事的风格是低调,我认为光砸钱是不行的,我以前做过搜狐的首页广告,每天12万元,打折后是8万元,打了大半年,我花了那么多的钱做广告,信息来登记的,还不如这两年一分钱也不花来登记的企业多,这说明什么,你的产品不好,砸多少钱也没有用,真正的要将自己的东西做好,做好了用口碑来传播,这是最省钱的,效果也是最好的。即使我有钱了,

  不管是风投的还是自己的,这些钱都要用心的花,珍惜这些钱,将钱用好。好的产品最终还是会有人欣赏的,我的思路还是,采用埋头苦干创造型的模式,将事情做好。

  我有机会跟马云能够站在同一条起跑线B作大。我们有用新的模式和新的方法和思维,可以并驾齐驱,共同作大B2B行业。

  网易科技:目前,易观公布的一族数据,中国B2B业务的市场份额是这样分配的,阿里巴巴以68.04%高居榜首,环球资源12.08%、慧聪5.09%,分别位列二、三位,最新上市的中国化工网2.86%,位列第五,前十我们至少还没有找到商格里拉和品牌家电网,如此悬殊的差距,汤总按照目前的形式,在未来的几年可以占到什么样的位置。

  我倒是对商格里拉、品牌家电进入易观数据前十名有100%的信心。我说句通俗的话,当你将路修好了,自然就好行车了,同时成功的路也是很快的。我们在2006年,在模式上,在技术上是修路,将路好好的搭好。大家会看到品牌家电网,现在的品牌家电网受到了广大网民的关注,特别受到厂家的热烈欢迎,我们开通的时间并不久,但是现在有50多家企业进驻,都是品牌大企业。为什么那么多的品牌企业认同我们的模式,我觉得他们很清楚的看到,电子商务也是发展很有潜力的市场,也是他们很重要的渠道。

  我记得国美说过一句话,买家电到国美,今天也说一句话,买家电请上品牌家电网。也请大家相信,我们不会让你失望的。商格里拉在不做广告的情况下,企业登记量比以前大得很多,我相信商格里拉5.0上线的时候,会是什么样的场景,可以这样的描述,到那时人山人海,红旗展展,商格里拉会受到中国企业空前的关注,这是我对商格里拉的展望。

  烧别人的钱不心痛,烧自己的钱会将一分钱当每一分钱甚至是二分钱用,不会乱烧钱,而且会用自己的智慧和奋斗精神做好自己的网站,而不是光靠资金打广告,肯定不会这样走。走的是做好产品通过口碑进行传播的路。

  我们需要更多的资金做好我们的网站,IDG也到过我公司两次,当时我让张总接待,我跟张总说了两句话,你去接待,跟IDG谈,如果看上了就让投,如果看不懂就等,我不会主动找风险资金。因为我觉得,应该将主要的经历放在建设自己的产品上去,刚才您提的独资不独资的问题,对于我来讲并不重要,我们现在没有时间搞股份改造,因为我们的产品。还不成熟,我认为更大的问题是将精力集中在如何引导几个产品走向成功,到一个正确的方向上去。

  如果我们有产品开始盈利的时候,我会拿出股份回报员工,这几年的支持和对亿码的贡献,回报他们认同我的理念和认同我的人,但是我认为现在是风险投资进入我公司的最佳时机。为什么这么说?因为我不是门外汉,因为风险投资主要是看团队。另外我们有一个很好的团队,这个团队可以做WEB2.0的技术,搜索的速度那么快的产品,同页聊天,这些都是我们的技术优势,我们的团队的优势,而且非常的团结。就是因为我们有好的团队,我们有几个好的产品,刚才讲了四个产品,都是很好的产品。

  我们所有的产品都是创新的,没有跟别人学的。刚才讲了都是创新产品,我没有跟别人学,很少去看别人的B2B网站或者是C2C网站,我们公司欢迎有能力的人加入公司,作为汤溪蔚来讲,我现在是省自己的费用,从来不节省员工的工资,只要有才能就敞开大门,也欢迎风险投资,现在可以关注我公司,关注我公司的几个产品,是时候了。

  汤溪蔚:以我的经验来看,很难对B2B下结论,你刚才讲圈地运动完成了,但我不太认可,任何的时代和时候都有机会,例如WEB1.0做完了以后,又有了WEB2.0,这又带来了新的机会,互联网是发展快速的行业,机会也是很多的。只要有想法,只要能看准一个方向,我认为都是有机会的。几个互联网的巨头公司都是这一行的佼佼者,也是我们学习的榜样,但也不可能将所有的行业作完。肯定有自己的重点,我们可以从垂直网站,很多细分的行业中做文章,机会还是很多的。

  汤溪蔚:我认为进入互联网我很执着,但是里面很辛苦,要进军互联网不管是传统产业还是原来学电脑的,我认为还是要慎重,因为这其中的竞争是非常激烈的,选这一行的时候,要慎重的考虑,这是一个想法和看法。如果选准了互联网行业,选定了一个方向,我认为你必须执着的做下去,不管多少困难都要坚持下去,只有不折不挠才可以成功,这是我的两点看法。